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从销售顾问到总经理再到专业教师,向前走才是常态

2019-10-10 09:14:23

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     进入汽车行业时,他是一名新车销售顾问,最高销售记录一次性成交108辆车;职位做到总经理时,因为看好二手车市场,他带着团队从零学习二手车评估,每天评估30辆车,半年后成了行家;创办自己的二手车经纪公司,建立200多家收购网点,因为喜欢教学和培训,他转行做了二手车评估教师,他就是云南万通汽修学校的二手车评估任课教师——房小虎。

云南万通二手车评估授课教师:房小虎

新车销售一次卖出108辆,客户是自己跑出来的
     2001年刚刚进入行业时,房小虎老师做的是新车销售,那个时候的市场发展模式还比较单一,销售人员进入各个街边店铺、坐在各个公园长椅和对方沟通,努力挖掘想要买车的客户。房老师也和其他人一样,每天风吹日晒的找客户,因为给自己定的目标是每天寻找到30个意向客户,所以无论多困难都要坚持,也因为这样坚持,在入行1年后,房老师完成了一个大单——一次性成交108辆车。于此同时,108辆车的后期维修、保养及美容也交给了房老师所在的公司。在所有人都羡慕这个大单时,只有房老师自己心里清楚:所有的客户都是靠自己跑出来的。
带领员工从零学习,客座电台主播提升专业
     2007年,入行6年的房老师已经成为企业的销售总经理,销售市场也发生了变化,不再是单纯的走街边、找客户,二手车交易也日益兴盛。房老师看准市场,从销售总经理转为购销经理,专门做二手车。但那个时候,无论是房老师自己还是部门同事都不懂二手车评估,为了发展业务、提升自己的专业水平,房老师就带着部门员工一起从零学起,从二手车接车、评估到最后交易,全程跟进,在一辆辆二手车的交易中掌握评估知识,那个时候,即使作为经理,每天也要评估30辆以上二手车。就是在这样的积累中,房老师开始成为二手车评估的“行家”,甚至担任广播电台的客座主播,在节目中为听众进行车辆评估,也因为这样现场的评估,面对各类不同车况,房老师的专业知识得以再次提升。

实操教授学生二手车评估知识

二手车技术创业,建立200多家收购网点
     随着专业知识的不断提升,房老师开始规划自己的二手车评估事业,2010年,房老师成立了自己的二手车经纪公司,借助自己之前的客户资源,建立了200多家收购网点,更在做二手车购销过程中,拓展汽车美容、保养、维修等项目,以此提升客户稳定性,让原本买完车就消失的客户成为自己的长期客户。
做二手车评估专业教师,和学生一起不断向前
     因为喜欢进行员工培训和技术授课,房老师成了云南万通汽修学校的二手车评估专业的授课教师,原本给员工经常培训的房老师发现,授课和以前完全不一样了:员工是成年人,自己的学生都是十五六岁的少年,那些对员工有效的培训方式面对他们就失效了。而除了教授专业知识,房老师更多的要教导学生如何为人处世、提升学生职业素养。在这个过程中,原来不止是学生,房老师自己也在不断向前。

和学生一起不断向前

     从普通员工做到总经理,有人会选择享受职位利益;从技术零基础做到领域行家,有人会选择安于现状;从给人打工到自己创业,有人会选择沉迷于自己的辉煌。但对于房小虎老师而言,不论是基层员工跑业务还是总经理管理大局,又或是成为十五六岁少年们的老师,不断向前走,才是人生的常态。
 

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